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國產光化學反應儀的發展現狀

由于光化學反應儀目前國內發展起步較晚,產品穩定性和性能與國外同類產品相比較還有一定的差距,國產品牌大部分項目都還是集中在傳染病、甲功、激素等方向上。在高端醫院和稀有項目中,國際品牌還占據大多數市場份額。

那么國產品牌光化學反應儀如何發展才能實現替代進口品牌,從而占據在國內市場份額中占據主導地位呢?

在筆者看來,想要實現這一目標,國產光化學反應儀應采取先填白再取代,先占據增量市場,再取代存量市場發展策略,從下往上逐步實現發展目標。

第一步:需求填補,國產品牌快速卡位。隨著分級診療的持續推進,基層醫院的需求空白被國產品牌填補,2015-2018是國產品牌的重要卡位階段。

第二步:低成本替代老舊的方法學。國產品牌還未發展起來的時候,醫院采用成本較低的免疫方法,以定性或者半定量為主。隨著自動發光成本的下降,該部分終端有需求將原有的技術平臺更換為發光,帶來增量的市場。

第三步:以特色產品占據高端,逐步建立品牌,取代進口。由于多品牌平行的特點,使得國產品牌有契機進入高端醫院,在建立了品牌和口碑之后,更有利于增加項目數量,變非主力機為主力機,存量市場有被替代的可能。

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